Google Ads para Inmobiliarias en Chile: Cómo Generar Leads de Compradores y Arrendatarios

El desafío de la captación inmobiliaria digital en Chile

El mercado inmobiliario chileno es uno de los más competitivos de Latinoamérica. Con más de 400 inmobiliarias activas solo en la Región Metropolitana y portales como Portal Inmobiliario captando gran parte del tráfico orgánico, las empresas necesitan estrategias pagadas efectivas para destacarse. Google Ads llega al comprador exactamente cuando busca su próxima propiedad.

Tipos de campaña más efectivas para inmobiliarias

• Campañas de Búsqueda por Proyecto: El usuario busca “departamentos [barrio]” y tu anuncio aparece primero. Segmenta por etapa del proceso de compra.
• Campañas de Display Remarketing: Esencial cuando el ciclo de decisión dura 6-18 meses. Mantén tu marca visible ante quienes visitaron tu sitio.
• Google Ads para Video (YouTube): Tours virtuales de 15-30 segundos antes de videos de decoración. Ideal para proyectos premium.
• Performance Max: Google distribuye el presupuesto entre Search, Display, YouTube y Maps automáticamente.

Keywords estratégicas para el sector inmobiliario chileno

• Alta intención: “departamentos nuevos [barrio]”, “casas en venta [ciudad] 2026”, “proyecto inmobiliario [comuna]”
• Media intención: “departamentos en arriendo [precio] [barrio]”, “cuánto cuesta un departamento en [ciudad]”
• Investigación: “cómo comprar departamento chile primera vez”, “requisitos crédito hipotecario chile 2026”

El CPC promedio para keywords inmobiliarias prime en Santiago está entre $600 y $1.800 CLP por clic.

Presupuesto y ROI para inmobiliarias

El presupuesto mínimo recomendado es $800.000 a $1.500.000 CLP mensuales, generando entre 25 y 60 leads calificados. El costo por lead oscila entre $15.000 y $45.000 CLP según tipología y ubicación del proyecto.

Para proyectos de lujo, el costo por lead puede llegar a $80.000-$150.000 CLP, lo que sigue siendo rentable cuando el ticket de comisión es de varios millones.

Landing page y formularios para inmobiliarias

Una buena landing de proyecto debe incluir: precio desde/hasta, planos descargables, galería, mapa, formulario de máximo 4 campos y WhatsApp visible. Los proyectos con recorrido virtual 360° ven una reducción de hasta 35% en el costo por lead calificado.